Η αποδοτικότητα δεν είναι θέμα προσπάθειας.

Είναι θέμα δομής.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις προσπαθούν να αυξήσουν την απόδοση με πίεση.

Περισσότερες επισκέψεις.

Περισσότερα meetings.

Περισσότερους στόχους.

Στην πράξη όμως, αυτό έχει όριο.

Το πραγματικό πρόβλημα είναι αλλού.

Στον χαμένο χρόνο.

Οι πωλητές στο πεδίο χάνουν χρόνο σε:

Μετακινήσεις χωρίς πρόγραμμα
Αναζήτηση πληροφοριών
Καθυστερήσεις σε παραγγελίες
Έλλειψη πρόσβασης σε δεδομένα

Και αυτό επηρεάζει άμεσα την απόδοση.

Το πιο συχνό λάθος είναι ότι δεν υπάρχει οργάνωση της καθημερινότητας.

Ο πωλητής αποφασίζει μόνος του.

Χωρίς προτεραιότητες.

Χωρίς καθοδήγηση.

Αν θέλεις να αυξήσεις την αποδοτικότητα, πρέπει να μειώσεις τη σπατάλη.

Όχι να αυξήσεις την προσπάθεια.

Σε αυτό το σημείο, ένα σωστά δομημένο CRM για Πωλήσεις οργανώνει τη δραστηριότητα.

Ο πωλητής γνωρίζει:

Πού πάει
Τι πρέπει να κάνει
Ποιος είναι ο στόχος

Παράλληλα, μέσα από ένα ERP για Επιχειρήσεις έχει πρόσβαση σε:

Τιμές
Αποθέματα
Ιστορικό πελάτη

Και μπορεί να λειτουργεί αποτελεσματικά.

Όταν όλα αυτά λειτουργούν σωστά, η διαφορά είναι ξεκάθαρη.

Ο πωλητής δεν δουλεύει περισσότερο.

Δουλεύει σωστά.